二手车好不好做(二手车销售好做吗)

二手车属于一个特别的产品，因为它‘一车一况’的特性，让这个行业别的更加纠结，因为价格比新车便宜，还是吸引了一大批拥护者，作为二手车销售需要有一颗大心脏，你需要让你的客户信任你，同时你需要有相较于新车销售更加广泛的专业知识。

所以对于许多人来说二手车销售好做又不好做，真正取决于你好不好做的是你对这个行业的认可度，如果你自己都不认可它那你如何让你的客户接受它？相反你对自己产品有着绝对的自信，你能通过你的专业为客户分析解决一切麻烦，那你做起来一定是比较轻松的。

相对于新车销售来说，二手车销售的利润就要大了很多，但同样的利润越高它所面临的问题也就越多，新车在市场上都是明码标价，对于购买新车的客户他们的关注点无非就是销售的服务和新车的优惠力度；但二手车就不是这么简单了，他们‘一车一况’的特殊性，导致价格出入会非常不稳定，客户需要关注价格、关注车况、关注各方面可能发生的问题，如果二手车销售不能给予客户很大的信任感，那他销售二手车将会成为一件非常艰难的事情，担心做不做得好是所有人都有的情绪，罗马不是一天建成，销冠也不是天生的，一名优秀的二手车销售都是一步一步成长起来的，只要你愿意去学，对于这个行业保持着最初的热爱，相信你成为一名合格的二手车销冠也是迟早的事。

二手车行业收入高吗？如何入行？

做得好的话是能挣钱的。

二手车行业未来的发展空间绝对巨大，属于总体行业规模还有很大上升空间的类型。

当然，所有行业基本的存在“二八定律”，少部分人挣大钱，大部分挣点辛苦钱。

二手车市场是机动车商品二次流动的场所，它具有中介服务商和商品经营者的双重属性。具体而言，二手车交易市场的功能有：二手车评估、收购、销售、寄售、置换、拍卖、过户、转籍、上牌、保险等服务。

此外，二手车交易市场还应严格按国家有关法律、法规审查二手车交易的合法性，坚决杜绝盗抢车、走私车、非法拼装车和证照与规费凭证不全的车辆上市交易。

汽车的更新速度是越来越快，下面介绍几个处理二手车的渠道和方法。

1、二手车市场

如今的二手车市场早已不是当初单一的销售方式，它所涵盖的车上至几百万的超级豪华车下至几千元的停产车，应有尽有到二手车市场去寻找直接的买方，可以省略中间环节，可以得到更多的利益。

但是前提条件是要自己真正了解行情，能给自己的车准确定位。在市场里有些商家，利用你的不懂行情而把价格打压的很低，所以一定要做到自己心中有数。

2、二手车网站

互联网的时代，全国性和地方性的二手车网站很多，为车主寻找买主提供免费的交易平台。在这些专业的二手车网站上，往往都会有免费评估的版块，车主可以大致判断自己旧车的定价，不会受骗。

不过，这些评估结果同市场行情可能有偏差，所以只能做参考。上网前，要为自己的车子准备好几张照片，这样网上展示的效果才会好。

公平价二手车鉴定评估是经国家商务部批准成立并颁发有《二手车鉴定评估机构核准证书》的有互联网估值平台，现有经国家劳动和社会保障部颁发的具有全国旧机动车鉴定估价职业资格证书的高级估价师4名和中级估价师2名，其他专业员工12名，注册资金100万元。

公司成立以来，不断创新经营理念，着力塑造品牌形象，以客观评估、规范交易为中心，以全方位服务、产业化发展为方向，严格规范管理，优化服务环境，强化员工培训学习。

提高本行业的知识水平和业务技能，逐步形成了具有创新理念的“公平价”服务模式，构建了自己特色的二手车估价、交易、信息服务平台等，确保了二手车交易的规范化和专业化。

3、经纪公司

二手车经纪是提供中介服务的，收取中介费。二手车经营是收购车辆的，赚取车辆差价。通过这种渠道交易比较省心，不需要花你很多的精力，就可以轻轻松松的处理掉自己的旧车。多问几家公司的报价，就可以确认市场的准确行情。

4、4S店以旧换新

旧车再补贴一定的钱，就可以开一辆新车回家了。这种方式最安全和省心。缺点是大部分4S店是依靠专业二手车服务商来完成评估和交易的，加上4S店还要收取一定的收益，所以价格上最吃亏。这种方式适合购置新车并且追求完美服务的车主。

一说到二手车行业，很多人可能会认为这个行业是一个赚快钱的行业，收入会很高，实际上二手车行业是一个高投入、高强度、低风险的行业。咱们就拿最小规模的车行来看，假如有10个车位，车辆均价3到5万，那至少得投资30-50万不等，这个投资还不包括场地费和人工费，但是一个规模最小的车行，投资基本都在50万以上，绝大多数的车行投资可以达到几十万甚至上百万。

二手车行业不能像其他行业一样，通过建立完善的工作流程，减轻老板的负担。每个车的品质不一样，需要有技术、有经验的专业人士逐一检测以后，收车卖车，如果看走眼的话，会给车行带来很多麻烦，所以大多数车行的老板都是出生于一线业务，甚至很多老板从收车到卖车都是亲历亲为，除此之外，还要处理突发情况，各种鸡毛蒜皮的杂事，根本没有办法做甩手掌柜。

说二手车是低风险行业，是在具备良好经营能力的前提下，不是说不赔钱，而是亏损比例相对来说比较低，某一辆车或者几辆车亏钱都很正常，如果说做一整年下来都是亏钱的，还真的是比较少，因为就算生意再不好，至少还有车在手里，随时可以卖了变现，且购买二手车的人基本上都是一手交钱一手交货，资金回笼相对来说比较快，不至于血本无归。

如果你是小白，想入行二手车行业，不需要高学历，不需要很懂车，也不需要太多本钱，只要做好销售和业务工作就能做好二手车买卖，千万要记住，二手车不是赚快钱的行业，因为刚入行的时候你就是一个什么都不懂的小白，经验和人脉需要长时间的打磨和积累的，不是一蹴而就，要持之以恒，不要想着一口可以吃成胖子，前期收入可能会很低，但是当你积累了足够的经验和人脉，有了属于自己的技术和经验，你就会越来越值钱，收入也会越来越高。

随着互联网的发展和冲击，第三方检测机构的诞生，二手车行业也越来越透明了，行业竞争也越来越大了，压缩利润提升服务水平来增加竞争力已经成为主流，一辆车赚3000元是比较普遍的，转手一卖就赚3000，听上去真的是不少了，但是前提是投资了10万元，用了两个月才卖掉，你还会觉得赚的多吗？

最后提醒大家，男怕入错行，女怕嫁错郎，喜欢二手车行业，觉得适合自己可以去试试，如果不喜欢不适合，没必要浪费时间和精力。